Accélérer, grâce à Salesforce, le lancement d’une nouvelle offre
Notre expertise : accompagnement à la refonte du business model vers du recurring d’un leader de la Tech.
Accélérer, grâce à Salesforce, le lancement d’une nouvelle offre
Notre expertise : accompagnement à la refonte du business model vers du recurring d’un leader de la Tech.
Les
challenges
• Accélérer le Go To Market de la nouvelle offre SaaS
• Mettre en place un outil adapté au format Good Better Best de la nouvelle offre
• Réussir la transformation du Business Model
• Augmenter les revenus
• Améliorer l’efficacité opérationnelle
Notre
approche
• Mise en oeuvre d’un Proof Of Concept CPQ pour la nouvelle offre
• Implémentation de la brique Billing en double RUN avec l’ERP
• Définition d’un Core Model Lead To Cash via une analyse de l’existant des différentes BU et le design de processus cibles pouvant répondre aux enjeux du groupe
Le scope
fonctionnel
• Gestion des opportunités
• Mise en oeuvre d’un Guided Selling
• Implémentation du catalogue produits et gestion des tarifs
• Gestion des commandes
• Gestion des contrats